北京已建50餘家跨境電商體驗店，今年再增10家

　　將信息根據關係和屬性分割成不同的組，北京已建能夠讓用戶更容易分辨。

千萬不要小看這個壓力的作用，餘家體驗店有壓力會轉化為動力，而這個動力才是成功的核武器。同樣，跨境電商對於公司的老板來說，跨境電商尋找到董明珠身上的特質，找到同樣具有這些特質的職業經理人，你的公司也許就是下一個格力，成為下一個世界500強公司。

這個時候廠長朱江洪找到董明珠，今年再增問她能不能來當銷售部部長。北京已建1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件。1984年之前，餘家體驗店董明珠過著像中國所有女性一樣的傳統的生活。跨境電商這個提議足以顯現出一個企業家的情懷。她取得的成就，今年再增就一個女性而言論是空前的，無人能匹敵。

全國兩會正在召開，北京已建最搶眼的企業家莫過於董明珠，昨天她提出讓富人多交稅，而讓年收入10萬元以下者都不繳稅，用稅收調節來縮小貧富差距。10年後，餘家體驗店格力銷售額突破了1000億!如果2003年不是董明珠堅持不以9億元賣到格力，餘家體驗店就沒有了現在的格力了，就沒有這樣一個讓我們引以為傲的民族品牌了。進退兩難之中，跨境電商友友用車的創始團隊也經曆了分歧，經曆了裁員，有人出走，有人繼續堅持。

但商業遵循的是叢林法則，今年再增當你沒辦法收獲用戶和利潤，得到的隻能是無情。第一個是車，北京已建能不能低成本拿車，我們現在拿車成本不低。說到這裏，餘家體驗店德叔不得不感歎一下，見過太多創業公司明明已經難以為繼，還是在“熬日子”，希望用堅持換取希望。在友友用車選擇轉型後，跨境電商德叔與其聯合創始人進行了深入交流，分享給眾多創業者，也許對大家會有啟示。

短期來看肯定是虧的，成本我們大概看了有拿車的成本，整個是一個閉環。其中一個問題是政府補貼，燃油車是沒有國補和地補的，有國補和地補可以怎麽玩呢，就是你可以做到零成本購車(小飯桌注：新能源車國補2017年已經下降50%)。

結語一年半時間，友友用車在北京的試點並沒有達到兩千輛車，甚至四五千輛車，而是僵持在了300輛車左右。分時就是我說的兩條路，一條路是依賴人民，一條路依賴政府，然後政府補不補你這樣的事情，這個是我們在跟政府一直持續在溝通的過程。深圳就拿出4000個牌照專門給分時租賃，北京2016年開始專門劃一個池子給做分時租賃的牌照。2015年下半年，當時還是P2P共享租車模式的友友租車在競爭中落後，選擇轉型新能源分時租賃“續命”。

兩萬輛的時候，簡單說一下我們靠裏程和時間兩個緯度來收錢，大概可以把它理解成為類似於Uber那種形式，我們可以通過網點，根據潮汐，根據供需各種來進行相應的調價。當你達到一萬輛車這樣的車隊規模的時候，你去跟車場或者是後市場談，從汽車的維修、保養、二手殘值，汽車整個這一塊有收入的。友友租車員工最多時接近400人，轉型後大概在200人左右。Q德叔：北京試點的話需要多少車?創始人：大概測算了一下，北京可能要一千五百個點初步能夠滿足，大概是四千到五千輛車，這個城市基本上就打透了，它的承載量相當於出租車的10%。

Q德叔：團隊的意見是一致的?創始人：每個人在轉型的時候看法都是不一樣的，從決定轉型那一天開了一天的會，每一個人的想法還是不一樣。現在來看，果斷結束運營反而是一種最好的選擇。

Q德叔：牌照問題呢?創始人：在北上廣深主要是牌照問題，在二線城市沒有牌照問題。”友友用車一位聯合創始人對小飯桌說。

既然模式無法充分驗證，又無法獲得後續融資，無論從投資方還是創始人的角度，果斷停止運營都是最佳選擇。但是這些電動車或者說新能源汽車已經完全可以覆蓋市內通勤的需求，從用戶來講我雖然不能買，但是我有用的需求，如果有人既分擔了我買車一次性投入，又可以提供服務，當然可以。董事會過完以後就給團隊留了一個月時間，這一個月時間第一新產品上線，第二舊產品收尾，把團隊分成兩部分。Q德叔：有了滴滴、神州等，新能源車的租賃應用場景在哪裏，似乎很窄?創始人：現在這種場景就是中午吃飯，出去辦事，約人喝咖啡，就是類似於這樣子的，有點類似於自駕專車。長期來看盈利模式，大量的數據沉澱我們可以產生更多的價值，所有用戶的行為數據，駕駛數據，他的駕駛行為，他的風險，可以對接給保險公司，而用戶可以作為銷售線索對接給汽車廠商。用車場景方麵，最核心的寫字樓或者酒店，或者類似這樣的地方把最方便的停車位布下。

Q德叔：友友租車為什麽要轉型為友友用車，做新能源分時租賃?創始人：就是團隊轉型，每個人的想法參差不齊，這個轉型我覺得真到拉閘那一天每一個人想法都不一定一致。創業是高失敗率的事情，隻要人在，還可以從頭再來，小飯桌願意送上祝福。

寧做雞頭，不做鳳尾，團隊才希望轉型。轉型之後，德叔曾經與友友用車的核心創始人進行過深入交流，並不看好這次轉型。

電動車麵向私人牌照放開之後，私人會不會買電動車呢?有一種方式就是私人可能不買電動車，現在還猶豫，但是沒有關係，你把你的牌照給我，我保證你一定的收入，我能大量的上量。從一個坑跳入另一個坑，不知道公司的創始人是一種什麽體驗。

友友最初做的是私家車共享，遇到了幾個挑戰：一是市場上對手很多，PP租車、寶駕租車、凹凸租車等;二是私家車共享我們發現服務非常不穩定;三是由於社會征信的問題，盜車產業鏈導致整個商業模型出現問題。而由於牌照問題和資金問題，車的數量無法擴充，商業模式無法規模化，導致融資也難以推進。Q德叔：用戶會買單嗎?比如新能源車的裏程有限創始人：用戶要付錢買一輛並不那麽成熟的車，或者說它的續航裏程沒有那麽長，它當然希望這些更成熟。但另一種選擇可能是果斷結束公司，而不是白白消耗一兩年。

或許在他們內心，也對未來不是充滿信心，但還是硬著頭皮去做了。而集中采購新能源車統一運營，可以保證用戶體驗。

友友用車轉型的那一刻，在德叔心中已經走到了終局。“我們找投資方聊完之後，兩個模型，願意支持我們繼續燒P2P，還是燒這個，投資方的意見是後者。

這或許說明，他們的試點和運營模式一直沒有調整到最優狀態。過去一年半，證明了這個商業模式眾多無法解決的問題。

資金和牌照決定我的放量，真正放量之前三點必須要到位，就是資金、牌照和本身運營模型達到最優。我們找投資方聊完之後，就是兩個模型我們整個盤算了之後，問投資方你的錢願意支持我們繼續燒P2P，還是燒這個，資方還是願意試一下新能源車的共享租賃。至今一年半時間，終於迎來了結局。Q德叔：盈利模式是怎樣的?創始人：最開始我們粗算模型的時候，比如說這個車一萬輛的時候也許是盈虧平衡點，但是取決於我們的策略。

摘要：既然無法成功，就選擇失敗。綜合來說，為什麽新能源分時租賃對創業公司來說是一條不歸路，德叔總結如下：缺乏應用場景1在滴滴、神州、易到、首汽約車等出行工具已經滿足長途、短途、平價與商務等多種場景後，分時租賃找不到足夠的場景應用，以至於使用無法提升;運營成本高2之所以眾多公司進軍新能源分時租賃，主要是因為國家對新能源車的政策支持與補貼，可以大大降低拿車成本。

德叔非常惋惜，又一家創業公司掛掉了，而且創始團隊並非無名之輩，最初的五位核心創始人分別來自百度、阿裏巴巴、騰訊、小米、360等知名互聯網公司。而電動車可以解決其中部分問題，比如由於電池無法回收，包括各種零部件與汽油車有差異，不會麵臨猖獗的丟車和索賠

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